此文章链接上回2012年7月14号
走出老板的办公室感觉心里一片空白，默默的走到自己办公桌边看着电脑发呆，“嗯，怎么样了”一个迫切的声音让我一下回个神来。原来是老谢在问我，我说什么怎么样了，你进去老板办公室那么久了，你一出来就看你面色不好看，肯定是有什么结果啦？哦！你说这个事情啊，已经有结果了，下午就可以不要上班了。啊？（这回到是老谢到是感觉得很惊讶）有这么快吗？怎么！凤凰腾飞反问道，你不是想越快越好的吗？是是是！是越快越好，下午我也去跟老板说辞职的事情。看着老谢的表情，真是无语，心里有一种莫名的恼火，好像很是怨他一样，怨恨他为什么要找上我合作。其实就是老谢不找我谈合作的事情，看今天老板对我的情况，估计我也呆不了多久了。喂！一个客户说要表晶的，上个星期我们公司有业务员找他谈过的，客户说忘记业务员叫什么了，客户说自己是做收音模块的，要那个进口晶振，32.768KHZ，现在要找回上次跟他谈的业务员。我一听就应了一声是我联系的，原来是前台的小红。（专门负责接听电话之类的），刚又好像想起什么来了，站着不想过去。

小红喊道，是转给你还是你过来接啊？我过来吧，当我走到前台接起电话还是客气的问了几声。原来这个客户是宝安公明的一家台资企业，是我上个星期经过朋友介绍得知的一家大型台资专门生产数码产品的企业，公司叫做（台XX企业）采购姓钟。可能是第一次跟这家企业采购联系，当时采购了解到我们没有自己的工厂，只是一家贸易公司，所以当时也没对我太多的理会，留下了我的电话以后就没在联系了。这家台资厂是专业做MP3，MP4的收音机模块的，产量属于深圳第三大出货商。基本上可以说珠三角大中小生产企业MP3,MP4的模块供应商，占领市场上面%40的份额，可以想想这是一个多么大的客户。正觉得纳闷的时候客户说你上次说你们有销售进口石英晶振系列是不是啊，此时我心里想，我下午都不做了，客户就是找上门来我也没多的的激情，敷衍的回答有的，我们还是日本好几款晶振的代理商呢。我这样一回答，没想到客户此时比我还有激情的说太好了。我心里就想？我上次打电话你的时候好像你对我公司不太感兴趣，说我们公司小，自己又没生产工厂来的？怎么一下子对我公司这么感兴趣了呢？心中好是疑问。钟先生你不是说我们公司小，自己又没生产工厂没法跟我们合作的吗。现在我有什么能帮到你呢？（在我以前是不会这样跟客户说话的,心想，反正下午都不上班了，在说自己也觉得奇怪，所以还是这样问了。）我本以为这样问了这个采购会很生气，挂我电话的（因为采购一直都是自认为自己高高在上的，对业务员一般都不怎么客气的）这次我没想到的是，钟先生并没有生气，反倒笑着跟我说。我找你是要进口晶振，不是要国产的。你不是说你们公司代理的吗？我说是的，你要进口那一款晶振呢？钟先生说就是要进口那款32.768KHZ的圆柱的，你们叫做表晶的石英晶体。

我说哦！这款啊，有的！32.768KHZ是属于时钟晶体，在晶振行业里面是最常用的。钟先生说是的是的，这款我们一个月的用量大概有3-4百万左右。我一听马上精神了，乖乖3-4百万那折算成现金可是1佰多万元人民币呢。要是让我做上了那可是一笔很可观的收入呢，（这个时候完全没想到，自己下午就要离开公司的人了，也许是业务员的天性，听到这么大的用量，而且是客户自己找上门来的。谈成的机会还是比较大的）装作淡定的说你有没指定需要那个品牌的晶振呢？钟先生说那个品牌现在到是没关系，最主要是看看你们有没现货，因为我们原来的晶振供应商一下供应不上货来。

车间等着生产呢？我说那你具体需要什么体积的表晶呢？（因为圆柱石英晶体有好几个体积）钟先生说那个最小的体积，1X5或者1X4也可以，我一听这两款货价格目前市场价可是在0.6元-0.8元之间。而且好像在缺货，耳边响起一声响亮的声音（凤凰腾飞你下班去那吃饭呢）原来是送货的小李，这下自己才意识到下班了，意味着就是下午来了，也意味着我都可以不需要来上班了？心中种种疑虑。（想想反正市面上也缺货，老板刚才对我的态度也让我实在难受，也想这单就算是接了跟我也没什么关系了）就跟钟先生说，实在不好意思了哦，你电话来的不是时候。钟先生说怎么？你们也没货吗？你们不是代理吗？我说有没货我到是不知道，是因为我已经辞职了，这样吧我把我电话给我同事，你到时候直接跟她联系也可以，其实这个时候我就是要走也完全可以帮公司把这个客户谈下来在走，对于跟客户沟通我还是很在行的，更别说是自己找回来的客户，但是想到老板对我的绝情，自己的绝望，于是就把心一横给拒绝了。钟先生说是这样啊，也可以，你给你别的同事给我联系吧，听的出，这个时候钟先生是多么需要这个表晶。做业务的人都知道，这个时候谈生意和到谈价格是销售商站最大优势的时候，这个时候谈的价格绝对是可观的。于是我就把电话给了小红，小红来公司还不到一年，不是做业务的，一般就做一些报价或者是接接电话之类的，对石英晶振应该说不是很了解，更别说要跟客户沟通了。（前台小妹）呵呵！其实她那会跟客户沟通啊，况且这个时候人都下班了，因为小红刚才一直在听我跟客户讲话，也听到是属于一个大客户来的，讲话方面也需要特别的小心，不过这个时候管她呢，做不做的成那不管我的事情了，此时不知道为什么心特别的情愉快，就赶紧吃饭去了。
欲知后事如何，请继续看下回
作者：晶振帝国

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